Plus de monde par heure – mais à quel prix ?
Une séance individuelle coûte plus cher, mais en une heure vous entraînez un seul client. Un cours collectif est moins cher pour le client, mais sur la même heure vous pouvez avoir six, dix ou quinze personnes. L’option qui vous rapporte le plus dépend du nombre de participants, du prix par participant et de la location éventuelle d’une salle.
Comparatif : séance individuelle vs cours collectif
Entrez les prix et les nombres – vous verrez le revenu par heure et par mois.
Avant les autres charges et les impôts, par mois sur la base de 48 semaines travaillées par an.
Ce que disent les résultats
Le revenu par heure
C’est le chiffre le plus important. Pour un groupe, comptez avec le nombre moyen de participants, pas la capacité maximale – en été, avant les fêtes et pendant la grippe, il y a moins de monde.
Le seuil de rentabilité du groupe
C’est le nombre de participants à partir duquel une heure de cours collectif vous rapporte au moins autant qu’une séance individuelle. S’il est proche de votre effectif habituel, le groupe est plus risqué – quelques absents suffisent pour que l’heure rapporte moins.
La location de salle
Pour les groupes, la location est souvent plus chère que pour une séance individuelle. Déduisez-la toujours, sinon le résultat du groupe paraîtra meilleur qu’il ne l’est vraiment.
Le mélange des deux gagne souvent
Beaucoup de coachs combinent les deux : des séances individuelles pour les clients qui veulent un suivi personnalisé, et des cours collectifs pour remplir les créneaux du soir. Un client peut avoir à la fois un carnet individuel et un carnet collectif – par exemple une séance individuelle et deux cours collectifs par semaine.
Les cours collectifs sont aussi une bonne porte d’entrée pour les nouveaux clients : ils vous découvrent à un prix plus bas, et une partie passe ensuite au coaching individuel.
Questions fréquentes
Combien de personnes dans un groupe ?
Ça dépend du type d’entraînement et de l’espace. En musculation avec charges, on prend moins de monde pour pouvoir corriger chacun ; en circuit training ou en yoga, le groupe peut être plus grand.
Comment fixer le prix d’un cours collectif ?
Regardez les prix autour de vous et testez dans le comparatif ci-dessus combien de participants il vous faut selon les prix. Une carte de cours collectifs avec une petite remise aide à garder une présence régulière.
Comment gérer les présences en groupe ?
C’est en groupe que le suivi est le plus difficile – beaucoup de monde, des carnets différents. Ça aide d’avoir la présence en un geste et des carnets qui se décomptent tout seuls.
