- Calculez votre prix à partir de ce que vous devez gagner et du nombre de séances que vous assurez vraiment – pas à partir du coach le moins cher de la ville.
- Les carnets de 5, 10 ou 20 séances ont une petite remise, parce que le client paie à l’avance, et une date de validité.
- Écrivez vos règles d’annulation avant de vendre votre premier carnet. Par exemple :
- Annulation au moins 24 heures à l’avance – la séance reste dans le carnet.
- Annulation tardive – la séance est décomptée du carnet.
- Absence sans prévenir – la séance est décomptée du carnet.
- Maladie – vous pouvez faire une exception une fois par carnet.
Partez de ce que vous devez gagner
La plupart des coachs commencent par copier le prix de quelqu’un du coin. Le problème : vous ne connaissez ni ses charges, ni ses heures de travail, ni s’il en vit. Partez plutôt de vos propres chiffres.
- Revenu mensuel visé – ce que vous voulez gagner avant impôts.
- Charges mensuelles – location de salle ou droits d’entrée, assurance, matériel, formations, téléphone, trajets.
- Séances que vous assurez vraiment – comptez seulement les heures payées. Trajets, planification, messages et annulations prennent plus de temps que vous ne le pensez.
Ensuite : (revenu visé + charges) ÷ séances payées par mois = votre prix minimum par séance. Pour un calcul plus précis, utilisez le simulateur de revenus.
| Exemple : revenu visé | 2 000 € |
| Charges mensuelles | 600 € |
| Séances payées par mois | 80 |
| Prix minimum par séance | 32,50 € |
Ce n’est qu’un exemple – mettez vos propres chiffres. Le résultat est votre prix plancher, pas votre prix final.
Calculez votre prix ou vos séances
Choisissez ce que vous voulez savoir et entrez vos chiffres. Tout se recalcule aussitôt.
2 600 € par mois ÷ 80 séances
Revenu avant impôts. C’est votre prix plancher – regardez aussi les prix autour de vous.
Regardez les prix autour de vous
Les prix varient selon le pays, la ville et la salle. Regardez 5 à 10 coachs sportifs qui entraînent des clients proches des vôtres : leurs sites, les tarifs des salles et leurs profils sur les réseaux sociaux. Notez le prix d’une séance et la façon dont ils vendent leurs carnets. Si votre prix plancher est nettement au-dessus des prix du coin, revoyez d’abord vos charges ou votre nombre de séances.
Fixez le prix d’une séance
Le prix d’une séance à l’unité doit être au-dessus de votre prix plancher. Une séance ponctuelle, c’est le plus de travail pour vous : plus de messages, plus d’organisation et plus de risque d’annulation. C’est normal qu’elle soit l’option la plus chère – c’est justement ce qui rend les carnets intéressants.
Transformez-le en carnets
Un carnet, ou carnet de séances, c’est un lot de séances payé à l’avance. Le client a un meilleur prix, vous avez un revenu plus sûr et des clients qui viennent régulièrement. Les tailles les plus courantes :
- 5 séances – petite remise, idéal pour essayer.
- 10 séances – la taille préférée des clients réguliers.
- 20 séances – le meilleur prix pour les clients les plus fidèles.
Restez raisonnable sur les remises. Plus le carnet est grand, plus la remise l’est aussi – mais le prix par séance ne doit jamais passer sous votre prix plancher.
Calculateur de prix de carnet
Entrez le prix d’une séance et choisissez la taille du carnet.
Arrondi à l’unité. Comparez le résultat à votre prix minimum par séance.
Ajoutez quelques règles simples
Les carnets marchent mieux avec quelques règles claires, envoyées par écrit au client au moment de l’achat :
- Validité – par exemple 10 séances en 3 mois. Les clients viennent alors régulièrement.
- Annulation – combien de temps à l’avance on peut annuler sans perdre la séance, et ce qui se passe en cas d’annulation tardive ou d’absence.
- Paiement – le carnet se paie avant la première séance (ou selon ce que vous convenez ensemble).
Gardez vos carnets sous contrôle
Le plus dur avec les carnets, ce n’est pas de les vendre – c’est de savoir combien de séances il reste à chaque client, qui a payé et quel carnet arrive au bout. Un carnet papier ou un tableur suffit pour quelques clients, ensuite on s’y perd vite.
Quand augmenter vos prix
Les bons signes : votre agenda est plein, de nouveaux clients attendent, vos charges ont augmenté ou vous avez de nouvelles qualifications. Prévenez vos clients actuels à l’avance et laissez-les terminer leur carnet en cours à l’ancien prix.
Questions fréquentes
Faut-il afficher ses prix sur son site ?
Cela fait gagner du temps à vous comme au client – qui vous contacte sait déjà à quoi s’attendre. Si vous ne voulez pas les afficher, indiquez au moins un prix « à partir de ».
Quelle remise accorder sur un carnet de séances ?
Assez pour que le carnet soit clairement plus avantageux, mais avec un prix par séance qui reste au-dessus de votre minimum. Testez quelques options dans le calculateur ci-dessus.
Et si le client n’utilise pas toutes ses séances avant la fin de la validité ?
Décidez-le avant la vente et écrivez-le dans vos règles – par exemple, une prolongation unique en cas de maladie ou de vacances.
