- Cenu odvoď od toho, kolik potřebuješ vydělat a kolik tréninků reálně odcvičíš – ne od nejlevnějšího trenéra ve městě.
- Balíčky po 5, 10 nebo 20 trénincích mají malou slevu za to, že klient platí předem, a datum platnosti.
- Storno pravidla si sepiš ještě předtím, než prodáš první balíček. Například:
- Zrušení aspoň 24 hodin předem – trénink zůstává v balíčku.
- Pozdní zrušení – trénink se odečte z balíčku.
- Nepřišel bez omluvy – trénink se odečte z balíčku.
- Nemoc – jednou za balíček můžeš udělat výjimku.
Začni tím, kolik potřebuješ vydělat
Většina trenérů začne tak, že zkopíruje cenu někoho z okolí. Problém je, že nevíš, jaké má náklady, kolik hodin trénuje ani jestli z toho vyžije. Začni raději od svých čísel.
- Měsíční cíl příjmu – kolik chceš vydělat před zdaněním.
- Měsíční náklady – pronájem gymu nebo poplatky za trénink, pojištění, pomůcky, kurzy, telefon, cestování.
- Tréninky, které reálně odcvičíš – počítej jen zaplacené hodiny. Cestování, plánování, zprávy a storna zaberou víc času, než si myslíš.
Potom: (cíl příjmu + náklady) ÷ zaplacené tréninky za měsíc = tvoje minimální cena za trénink. Přesněji si to spočítáš v simulátoru výdělku.
| Příklad: cíl příjmu | 48 000 Kč |
| Měsíční náklady | 14 400 Kč |
| Zaplacené tréninky za měsíc | 80 |
| Minimální cena za trénink | 780 Kč |
Je to jen příklad – dosaď svoje čísla. Výsledek je tvoje spodní hranice, ne konečná cena.
Spočítej si cenu nebo počet tréninků
Vyber, co chceš zjistit, a napiš svoje čísla. Všechno se hned přepočítá.
62 400 Kč měsíčně ÷ 80 tréninků
Příjem před zdaněním. Je to tvoje spodní hranice – podívej se i na ceny v okolí.
Podívej se, jaké jsou ceny ve tvém okolí
Ceny se liší podle země, města i gymu. Podívej se na 5–10 trenérů, kteří trénují podobné klienty jako ty: jejich weby, ceníky gymů a profily na sociálních sítích. Zapiš si cenu jednoho tréninku a jak prodávají balíčky. Pokud je tvoje spodní hranice výrazně nad cenami v okolí, podívej se nejdřív na náklady nebo počet tréninků.
Nastav cenu jednoho tréninku
Cena jednoho tréninku by měla být nad tvou spodní hranicí. Jednorázový trénink je pro tebe nejvíc práce: víc zpráv, víc domlouvání a větší riziko storna. Je v pořádku, že je nejdražší možností – právě díky tomu jsou balíčky výhodné.
Poskládej z ní balíčky
Balíček je několik tréninků zaplacených předem. Klient má lepší cenu, ty máš jistější příjem a klienty, kteří chodí pravidelně. Nejčastější velikosti:
- 5 tréninků – malá sleva, vhodné na vyzkoušení.
- 10 tréninků – nejoblíbenější velikost pro pravidelné klienty.
- 20 tréninků – nejlepší cena pro nejvěrnější klienty.
Slevy drž rozumné. Čím větší balíček, tím větší sleva – ale cena za trénink by nikdy neměla klesnout pod tvoji spodní hranici.
Kalkulačka ceny balíčku
Zadej cenu jednoho tréninku a vyber velikost balíčku.
Zaokrouhleno na celé částky. Porovnej výsledek se svou minimální cenou za trénink.
Přidej jednoduchá pravidla
Balíčky fungují nejlépe s pár jasnými pravidly, která klientovi pošleš písemně, když si balíček kupuje:
- Platnost – například 10 tréninků do 3 měsíců. Klienti pak chodí pravidelně.
- Storno – jak dlouho předem se dá trénink zrušit bez ztráty tréninku a co se stane při pozdním stornu nebo neúčasti.
- Platba – balíček se platí před prvním tréninkem (nebo tak, jak se domluvíte).
Měj balíčky pod kontrolou
Na balíčcích není těžké je prodat – těžké je vědět, kolik tréninků zbývá kterému klientovi, kdo zaplatil a komu balíček právě dochází. Sešit nebo tabulka stačí na pár klientů, pak se v tom rychle ztratíš.
Kdy zdražit
Dobrá znamení, že je čas: máš plný kalendář, čekají na tebe noví klienti, zvýšily se ti náklady nebo máš nové kvalifikace. Současným klientům to řekni předem a nech je docvičit rozjetý balíček za starou cenu.
Časté otázky
Mám mít ceny na webu?
Ušetří to čas tobě i klientovi – kdo tě kontaktuje, už ví, co čekat. Pokud je tam mít nechceš, uveď aspoň cenu „od“.
Jakou slevu dát na balíček?
Takovou, aby byl balíček jasně výhodnější, ale cena za trénink zůstala nad tvým minimem. Vyzkoušej pár možností v kalkulačce výše.
Co když klient nevyčerpá všechny tréninky do konce platnosti?
Rozhodni to ještě před prodejem a napiš to do pravidel – například jednorázové prodloužení při nemoci nebo dovolené.
