- Cenu odvoď od toho, koľko potrebuješ zarobiť a koľko tréningov reálne odtrénuješ – nie od najlacnejšieho trénera v meste.
- Balíky 5, 10 alebo 20 tréningov majú malú zľavu za to, že klient platí vopred, a dátum platnosti.
- Storno pravidlá si spíš ešte predtým, ako predáš prvý balík. Napríklad:
- Zrušenie aspoň 24 hodín vopred – tréning ostáva v balíku.
- Neskoré zrušenie – tréning sa odpočíta z balíka.
- Neprišiel bez ospravedlnenia – tréning sa odpočíta z balíka.
- Choroba – raz za balík môžeš urobiť výnimku.
Začni od toho, koľko potrebuješ zarobiť
Väčšina trénerov začne tak, že skopíruje cenu niekoho v okolí. Problém je, že nevieš, aké má náklady, koľko hodín trénuje ani či z toho vyžije. Začni radšej od svojich čísel.
- Mesačný cieľ príjmu – koľko chceš zarobiť pred zdanením.
- Mesačné náklady – prenájom gymu alebo poplatky za tréning, poistenie, pomôcky, kurzy, telefón, cestovanie.
- Tréningy, ktoré reálne odtrénuješ – rátaj len zaplatené hodiny. Cestovanie, plánovanie, správy a storná zaberú viac času, ako si myslíš.
Potom: (cieľ príjmu + náklady) ÷ zaplatené tréningy za mesiac = tvoja minimálna cena za tréning. Presnejšie si to spočítaš v simulátore zárobku.
| Príklad: cieľ príjmu | 2 000 € |
| Mesačné náklady | 600 € |
| Zaplatené tréningy za mesiac | 80 |
| Minimálna cena za tréning | 32,50 € |
Je to len príklad – dosaď svoje čísla. Výsledok je tvoja spodná hranica, nie konečná cena.
Spočítaj si cenu alebo počet tréningov
Vyber, čo chceš zistiť, a napíš svoje čísla. Všetko sa hneď prepočíta.
2 600 € mesačne ÷ 80 tréningov
Príjem pred zdanením. Je to tvoja spodná hranica – pozri sa aj na ceny v okolí.
Pozri sa, aké sú ceny v tvojom okolí
Ceny sa líšia podľa krajiny, mesta aj gymu. Pozri si 5–10 trénerov, ktorí trénujú podobných klientov ako ty: ich weby, cenníky gymov a profily na sociálnych sieťach. Zapíš si cenu jedného tréningu a ako predávajú balíky. Ak je tvoja spodná hranica výrazne nad cenami v okolí, najprv sa pozri na náklady alebo počet tréningov.
Nastav cenu jedného tréningu
Cena jedného tréningu by mala byť nad tvojou spodnou hranicou. Jednorazový tréning je pre teba najviac práce: viac správ, viac dohadovania a väčšie riziko storna. Je v poriadku, že je najdrahšou možnosťou – práve vďaka tomu sú balíky výhodné.
Sprav z nej balíky
Balík tréningov sa platí vopred. Klient má lepšiu cenu, ty máš istejší príjem a klientov, ktorí chodia pravidelne. Najčastejšie veľkosti:
- 5 tréningov – malá zľava, vhodné na vyskúšanie.
- 10 tréningov – najobľúbenejšia veľkosť pre pravidelných klientov.
- 20 tréningov – najlepšia cena pre najvernejších klientov.
Zľavy drž rozumné. Čím väčší balík, tým väčšia zľava – ale cena za tréning by nikdy nemala klesnúť pod tvoju spodnú hranicu.
Kalkulačka ceny balíka
Zadaj cenu jedného tréningu a vyber veľkosť balíka.
Zaokrúhlené na celé sumy. Porovnaj výsledok so svojou minimálnou cenou za tréning.
Pridaj jednoduché pravidlá
Balíky fungujú najlepšie s pár jasnými pravidlami, ktoré klientovi pošleš písomne, keď si balík kupuje:
- Platnosť – napríklad 10 tréningov do 3 mesiacov. Klienti potom chodia pravidelne.
- Storno – ako dlho vopred sa dá tréning zrušiť bez straty vstupu a čo sa stane pri neskorom storne alebo neprítomnosti.
- Platba – balík sa platí pred prvým tréningom (alebo tak, ako sa dohodnete).
Maj balíky pod kontrolou
Na balíkoch nie je ťažké ich predať – ťažké je vedieť, koľko tréningov ostáva ktorému klientovi, kto zaplatil a komu sa balík práve míňa. Zošit alebo tabuľka stačí na pár klientov, potom sa v tom rýchlo stratíš.
Kedy zdražiť
Dobré znamenia, že je čas: máš plný kalendár, čakajú na teba noví klienti, zvýšili sa ti náklady alebo máš nové kvalifikácie. Súčasným klientom to povedz vopred a nechaj ich dochodiť rozbehnutý balík za starú cenu.
Časté otázky
Mám mať ceny na webe?
Ušetrí to čas tebe aj klientovi – kto ťa kontaktuje, už vie, čo čakať. Ak ich tam mať nechceš, uveď aspoň cenu „od“.
Akú veľkú zľavu dať na balík?
Takú, aby bol balík jasne výhodnejší, ale cena za tréning ostala nad tvojím minimom. Vyskúšaj pár možností v kalkulačke vyššie.
Čo ak klient nevyčerpá všetky tréningy do konca platnosti?
Rozhodni to ešte pred predajom a napíš to do pravidiel – napríklad jednorazové predĺženie pri chorobe alebo dovolenke.
